Si quieres saber cómo crear una agencia de marketing digital en menos de 10 minutos, en este post te revelaré las claves para lograrlo (también te recomiendo ver el vídeo de más abajo).
Además, te anticipo que este es el mejor contenido que vas a ver al respecto en todo internet (no te puedes ni imaginar la cantidad de pautas y claves de valor que encontrarás aquí).
Y es que estamos frente a uno de los mejores modelos de negocio de la década, debido en parte al auge tecnológico y la falta de madurez en estos aspectos de gran cantidad de negocios en el mercado.
Contenido
¿Qué es una agencia de marketing digital?
Una agencia de marketing digital es un modelo de negocio cuya función es ayudar a otros negocios a llegar a nuevos clientes y escalar sus resultados, gracias a utilizar adecuadamente internet y las redes sociales.
Pero una agencia online no siempre se basa exclusivamente en dar servicios de publicidad, sino que usualmente también engloban diseño web, gestión de redes sociales, SEO, CRO y más servicios que quizás ni te suenen.
Podría resultarte muy tentador ofrecer tantos servicios como sea posible, pero hay que tener en cuenta que cada una de estas actividades conlleva trabajos especializados. Y como veremos a continuación, ofrecer varios servicios no es para nada recomendable en el mercado actual si tu idea es crear desde cero una agencia de marketing digital exitosa.
Cómo crear una agencia de marketing digital desde cero
Si quieres saber cómo crear una agencia de marketing digital desde cero, voy a contarte algo que te sorprenderá. Escucha.
El problema no es que crear tu agencia de marketing digital sea difícil, de hecho no lo es, yo mismo creé Propulsa Tu Web y facturé más de 10.000 € al mes en su primer año.
El problema es que hay mucho ruido fuera y prácticamente ningún CEO de agencia real revela cómo hizo para crear y escalar la suya en el mercado actual.
Y la parte de “en el mercado actual” es la parte más importante de todas, enseguida te contaré por qué.
Cómo crear una agencia de publicidad digital
Saber cómo crear una agencia de publicidad digital pasa porque entiendas el mercado, o mejor dicho…
La historia del mercado digital.
Verás. Hace 15 años, muchas de las agencias con mayor recorrido hoy en día, por ejemplo la de Romuald Fons, BigSEO, no tenían casi ninguna competencia.
Por seguir con el ejemplo, la agencia de Romu creció gracias a que él se estuvo especializando en un servicio concreto: posicionamiento SEO.
En aquel entonces el mercado del SEO era un mercado bastante inmaduro, donde posicionarse para las búsquedas era muchísimo más fácil que ahora.
Entonces bastaba con hacer webs nicho para ponerse por delante de ciertas empresas y eso servía de “cebo” para que estas mismas empresas contactasen contigo y te contratasen porque ellas querían estar ahí, captando esos posibles clientes.
Imagínate la de dinero que se movía ahí. Pero claro… estos CEOS eran los pioneros, y desde ese “hueco” en el mercado fueron escalando rápido y consiguiendo más clientes incluso para otros servicios.
Es un poco por lo que el Rubius o Auronplay lo tuvieron más fácil para crecer en YouTube. Sencillamente no tenían casi competencia. Ahora cuesta muchísimo más sobresalir con tu canal, producto o servicio. ¿Ves por dónde voy?
Pero no nos vayamos del tema. Ya sabemos que antes era más fácil, eso todos lo tenemos claro, pero ¿y ahora?
¿Por qué sigue siendo éste uno de los modelos de negocio más rentables de los últimos años y continúa en constante crecimiento?
Esto ocurre porque el marketing digital es un sector en expansión. De hecho evoluciona y se expande rapidísimo. Lo que valía hace 10 años puede que hoy no sirva para nada.
Como resultado, van surgiendo nuevas estrategias y sub-nichos dentro de los nichos existentes.
Y ahí es donde está la verdadera clave para saber cómo crear una agencia de marketing digital que genere mucho dinero y funcione de verdad.
Pasos para crear una agencia de marketing digital
Estos los pasos para crear una agencia de marketing digital que genere más de 10.000 € al mes en su primer año.
Como hemos visto, el problema es que las estrategias de los CEOS de las antiguas agencias que se crearon cuando casi todo valía y ya hoy gozan de una gran cartera de clientes, es que actualmente dichas estrategias no son aplicables al mercado actual, debido a su grado de madurez y competitividad.
Es por eso que justamente mucha gente quiere saber cómo crear o escalar su agencia o consultoría digital hoy en día, de la mano de alguien que haya recorrido hace muy poco ese camino y sepa cómo hacerlo, sin estar dándose palos una y otra vez, perdiendo su tiempo con cosas que no funcionan y cosechando frustraciones con sus potenciales clientes.
Si ese es tu caso, sólo quiero que sepas que hace poco creé una mentoría de pago específicamente centrada en solventar eso.
En ella, ayudo a emprendedores digitales a escalar este tipo de modelos de negocio, gracias a cerrar clientes de alto valor. Es un método probado y 100% eficaz, que enseña cómo captar y sobre todo cerrar clientes de alto valor, derrumbando todas las posibles objeciones de un posible cliente digital frente a la compra.
Si te interesa conocer más, echa un vistazo a este enlace.
Igualmente, mi idea es proporcionarte gratis y a continuación, los pasos más esenciales para que puedas arrancar tu agencia digital con éxito y evites perder el tiempo con lo que realmente no te generará resultados.
Dicho esto, vamos allá con estos pasos.
1. Escoge tu servicio principal
La clave constante en casi todos los pasos es especializarte.
De nada sirve que hagas lo que ya llevan haciendo las grandes del sector durante años, porque si haces eso competirás con sus servicios y déjame decirte que sus servicios son mucho mejores y se venden mucho mejor.
Olvídate de dar Google Ads, Meta Ads, SEO y diseño web. Eso lo podrás hacer cuando escales tu facturación a otro nivel y ya puedas permitirte “horizontalizarte” porque varios clientes te lo piden y preferirán contratarte a ti que a otro desconocido.
Aquí la clave es que escojas un sólo servicio digital. Uno sólo, en el que seas un experto o puedas apalancarte del conocimiento de un experto al que en el futuro contratarás para la prestación del servicio.
2. Elije un sub-nicho concreto
Una vez que tienes claro qué servicio vas a dar al montar tu agencia de marketing digital (aunque empieces como consultor o agente digital), debes especializarlo en un sub-nicho de mercado concreto.
De nuevo, si elijes diseño web, tu cliente no es cualquier persona que quiera una web. Hay cientos de agencias mejores que tú y sólo podrás llevarte a clientes malos y baratos, que son los que menos margen te dan y los más problemáticos de todos. Definitivamente no quieres estar ahí.
Da igual el servicio que escojas pero céntralo en un sector, a ser posible un sector que domines o en el que te sientas con confianza.
¿Si creas páginas web para quién exactamente las creas? ¿Si haces Facebook Ads para quién exactamente lo haces?
Acota tu mercado o la competencia te dejará sin posibilidades de crecimiento posibles.
3. Define tu propuesta de valor
En este punto ya debes tener una idea de qué servicio darás y a qué tipo de negocio se lo darás. Por lo que la idea aquí es perfilarlo todo en forma de una propuesta de valor irrechazable, eficaz y válida en el mercado actual.
Tienes que especificar al máximo. Si lo haces, encontrarás lo que en mi mentoría llamamos las preciadas “lagunas azules” en el mercado. Huecos sin competencia donde tu mensaje vertical llega y permea claramente a tu potencial cliente, el cual ya habrás definido anteriormente.
Tu propuesta no debe ser: “Realizo publicidad digital para empresas de construcción”.
Tu propuesta debe ser: “Ayudo a empresas de reformas a conseguir entre 5 y 10 obras al mes gracias a publicidad en redes sociales”.
¿Ves la radical diferencia? El primer mensaje ya no sirve en el mercado actual. No es suficientemente específico y ya existen agencias enfocadas en ese sector que pueden dar el servicio, mucho mejores que la tuya.
El segundo mensaje, sin embargo, es ultra-vertical. Ataca una necesidad muy concreta, le pone cifras (lo cuantifica) y va exclusivamente dirigido a un sub-nicho del sector de la construcción muy claro.
4. Valida tu propuesta en el mercado
En mis mentorías proporciono métricas y embudos de venta mínimos viables para validar estas hipótesis en el mercado. Pero si acabas de crear tu propuesta y necesitas validarla, sólo tienes que contactar a tus clientes potenciales de la forma que sea (llamada en frío, email, redes sociales, LinkedIn…).
Obviamente cada cliente y sector tiene sus redes principales de captación; y si tuviera que contarte en qué canales se encuentran cada uno de los dueños de negocio a los que te vas a dirigir me quedaría escribiendo hasta la eternidad.
Como pauta, a mis alumnos les recomiendo realizar un mínimo de 20 a 30 contactos para validar su propuesta, utilizando nuestros guiones de venta altamente efectivos ya que si no, obviamente obtendrían resultados irrelevantes.
En mi experiencia tras los primeros 6 meses, lo normal es que de cada 10 llamadas de ventas cierres como mínimo 3 High Tickets. O lo que es lo mismo, 6.000 € en facturación (suponiendo que vendes tus servicios a 2.000 € en promedio, lo cual es una tarifa normal para cualquier agencia digital por un buen servicio).
Imagino que ya lo sabrás pero igualmente te anticipo que el margen neto de una agencia de marketing digital es muy, muy elevado si haces las cosas bien (en torno al 70-80%).
5. Itera y escala tus resultados
Validado todo el proceso ya sólo queda automatizarlo y escalar. Para ello pasamos de un embudo mínimo viable manual a uno automatizado.
En este paso puedes emplear publicidad digital porque ya sabes que metiendo 1 € puedes sacar 5 €. Retroalimentaciones con email marketing y workflows automáticos y un sin fin de estrategias que se iría del alcance de este post.
Cuando alcances este paso, tu preocupación sólo será si quieres quedarte en una facturación moderada (en este paso solemos estar hablando de ganar unos 10.000 € al mes), o si por el contrario deseas llevar tu negocio al siguiente nivel automatizando y subiendo sus precios (esto último lo recomiendo siempre).
¿Por qué un cliente va a pagar 2.000 euros por mi servicio digital?
Para finalizar, quiero resolver esta simple duda que no es más que un tema de mentalidad.
Escucha atentamente.
La gente está dispuesta a pagar tanto dinero como grande sea el problema que les resuelvas.
Si vas a generarle 5 clientes a una empresa, los cuales le ayudarán a ganar 2.000 € netos por cada uno de esos clientes, sería totalmente estúpido para ella no aceptar a pagarte solamente 2.000 € por ese servicio (obviamente, al principio también tienes que saber venderlo bien).
Y esto, es aplicable a todos los servicios, créeme.
Yo siempre recomiendo ir a High Tickets porque los clientes con los que trabajarás serán implicados, agradecidos y no te darán problemas en escalar fácilmente tus ganancias. Puedes cobrarles eso porque tu servicio lo justifica, con resultados, calidad, garantías o estatus.
Da exactamente igual. Si no fuese así no se venderían marcas como BMW, Mercedes, Louis Vuitton o Rolex.
Es así de simple.
Si el post te ha resultado útil pero aún así quieres tomar el mejor atajo, ahorrar tiempo y olvidarte de los “ya te diré algo”, “envíamelo por correo” y “tengo que consultarlo con mi gato” de tus clientes…
Ten presente que actualmente enseño a escalar tu agencia o consultoría paso a paso, con una mentoría de la que puedes informarte aquí para ver si encajamos.
Preguntas frecuentes – FAQ
¿Puedo abrir una agencia de marketing digital como LLC para no pagar impuestos?
Es lo más recomendable, pero sólo si tienes pensado vivir desde ya más de 183 días fuera de España.
Si no, estás perdiendo tu energía, tu tiempo y tu dinero armándola, créeme.
Es como los que se preocupan por hacienda o por lo que van a hacer cuando ganen 10.000 € y les quiten el 40%.
Vamos a ver, de eso te preocuparás cuando ganes 10.000 €.
Aquí lo que te debe preocupar es facturar.
Y si facturas y quieres irte te vas y abres una LLC en EEUU.
Yo mismo ofrezco asesoramiento internacional en mis mentorías para cuando llegues a ese punto.
¿Cómo empezar una agencia de marketing digital sin clientes?
Fácil, cerrando tu primer cliente.
La prueba social es interesante pero no la necesitas.
Yo mismo cerré mis primeros High Ticket sin haber tenido resultados antes en lo que estaba vendiendo.
¿Qué nicho es el mejor para enfocarme al principio?
Esta pregunta la respondo en este post sobre los 20 mejores nichos para SMMA.
¿No está saturado el mercado?
Si vas sin tener ni idea sí.
Si vas como tienes que ir en el mercado actual ni de coña.
Es más, cada día más sectores emergen y se unen a los nuevos.
¿Puedes enseñarme a crear mi agencia?
Solo si encajas para que trabajemos juntos.
Ten en cuenta que yo ya he pasado por ahí y sé lo que supone.
Por eso conozco el sistema, las herramientas, los guiones, los copys, los sectores donde sí, donde no.
Todo eso que cualquier persona ni siquiera sabe que existe para poder “encontrarlo” en internet, yo ya lo tengo.
Si quieres tenerlo tú también y que sea tu mentor, prueba accediendo a mi mentoría.
